Terugblik 2017
Voorspelling 2018

Wat gaat de woningmarkt in 2018 doen?

ERA-makelaars Mark Bonne en Frits Hallensleben kijken terug op woonjaar 2017 en blikken vooruit op 2018. Wat gebeurde er afgelopen jaar op de woningmarkt en wat zijn hun adviezen voor het nieuwe jaar?

Woningzoekenden struikelen over elkaar heen

Wat hem betreft is woonjaar 2017 in een woord samen te vatten: hectisch. ERA-makelaar Mark Bonne vertelt over een jaar waarin woningzoekenden over elkaar heen struikelden en overbiedingen geen uitzondering waren.

Uitschieters
De woning had een vraagprijs van 525.000 euro. Het huis was eigenlijk niet meer waard dan vijf ton, wist Mark Bonne van Hopman ERA Makelaars Heiloo. Zijn advies was om niet boven de vraagprijs te bieden, maar Marks klanten waren als een blok voor het huis gevallen. Ze wilden het zó graag hebben dat ze voor de zekerheid 10.000 euro meer boden. Toch was het bod niet hoog genoeg: de woning ging uiteindelijk voor maar liefst 560.000 euro naar een ander.

‘Dit is natuurlijk een uitschieter, maar het is wel een tekenend voorbeeld van de ontwikkelingen op de woningmarkt in 2017,’ vindt Mark. ‘Woningzoekenden struikelen over elkaar heen tijdens kijkdagen en overbieden elkaar ruimschoots. Vaak ver boven de vraagprijs en de werkelijke waarde van het huis.’ 2017 is volgens hem dan ook te omschrijven als een hectisch woonjaar.

De verkoper aan zet
De woningmarkt is in hoog tempo getransformeerd van een kopersmarkt naar een verkopersmarkt. Met andere woorden: eerder konden kopers kiezen uit meerdere huizen en moesten verkopers hun best doen om hun woning bij hen onder de aandacht te brengen. Nu is het andersom. Mark: ‘Vooral in de laatste twee kwartalen van 2017 hebben de verkopers hebben het voor het zeggen. Zij hebben vaak de keuze uit verschillende kopers en kunnen dus kritisch zijn over het bod en de gestelde voorwaarden.’

Maar die verkopersmarkt schept ook onrealistische verwachtingen, vooral bij huiseigenaren in de buitengebieden merkt Mark. Want er bestaat een contrast tussen de woningmarkt in de steden en de markt daarbuiten. ‘In grote plaatsen worden huizen nu soms binnen een week verkocht, maar we lijken te vergeten dat dat absurd snel is. In de landelijke regio’s trekt de markt ook aan, maar die situatie is niet te vergelijken met die in de stad.’

Geen wonderen verwachten
Een van Marks klanten kon zijn teleurstelling haast niet onderdrukken toen hij zijn huis “pas” na drie maanden verkocht. ‘Terwijl dat toch een fantastisch resultaat is. De tijd waarin een huis gemakkelijk een jaar of langer te koop stond, ligt nog maar net achter ons.’ Mensen die op het punt staan om hun huis te verkopen moeten geen wonderen verwachten, vindt Mark. ‘Reken jezelf niet te snel rijk. De markt is gunstig, maar dat betekent niet automatisch dat je huis tienduizenden euro’s meer waard is of dat het morgen al is verkocht.’

Laat je niet gek maken
Wie wel zo snel mogelijk en voor de beste prijs wil verkopen, kan volgens Mark het volgende doen: ‘Zet je woning voor een reële vraagprijs in de markt. Je zult zien dat er dan meer geïnteresseerden op afkomen. Zo vergroot je de kans dat je het huis snel en tegen een goede prijs verkoopt. Vraag je te veel, dan kan het zomaar zijn dat je jezelf letterlijk de markt uitprijst.’

‘Laat je vooral niet gek maken,’ is Marks tip voor kopers die zich in 2018 op de woningmarkt begeven. ‘Het lijkt nu wel alsof mensen zichzelf meer bedenktijd gunnen over de aankoop van een paar schoenen, dan over een huis.’ Goed voorbereid op pad gaan is de sleutel tot succes, vindt hij. ‘Doe je huiswerk. Ga in gesprek met een hypotheekadviseur en bespreek je mogelijkheden met een makelaar. En vooral: houd je hoofd erbij. Een woning is geen impulsaankoop, maar een plek om de komende jaren met een gelukkig gevoel thuis te komen.’

foto

Mark Bonne

Je kon er in 2017 niet vroeg genoeg bij zijn

Huizen die voorafgaand aan de Open Huizen Route al verkocht worden. ERA-makelaar Frits Hallensleben zag het in 2017 vaker gebeuren dan in voorgaande jaren.

Open Huizen Route
Je hebt je Open Huizen Route al twee weken geleden uitgestippeld. Bovenaan je lijstje staat dat ene leuke huis in de binnenstad. Daarna bezoek je nog een gezellige gezinswoning in een buitenwijk en tot slot dat vrijstaande huis in een buurgemeente. Maar wanneer je je auto parkeert voor de deur van de eerste kanshebber, volgt er teleurstelling. Op het bord in de tuin prijkt een grote rode sticker: ‘verkocht’.

Frits Hallensleben van ERA Makelaardij Schagen zag het in 2017 vaker gebeuren dan in voorgaande jaren: huizen die voorafgaand aan de Open Huizen Route al verkocht werden. ‘Je kunt er niet vroeg genoeg bij zijn, dat is het gevoel dat dit jaar heerste. Daarnaast was het aanbod tijdens de Open Huizen Route beperkter dan we gewend zijn. In sommige plaatsen was het daardoor dringen geblazen.’

Veranderende woningmarkt
Maar hoe komt het dat het woningaanbod dit jaar kleiner was? De crisis is voorbij en de hypotheekrente is gunstiger dan ooit. 2017 leek het uitgelezen jaar om je woning te koop te zetten. ‘Klopt helemaal,’ zegt Frits, ‘maar er is intussen nog iets anders veranderd. Als je een aantal jaren geleden wilde verhuizen, dan zorgde je ervoor dat je eerst je eigen huis had verkocht. Daarna ging je pas op zoek naar een nieuwe.’

Daaraan voegt Frits toe: ‘Nu is de verkooptijd veel korter dan voorheen. Voor de zekerheid zoeken mensen eerst een nieuw huis en zetten daarna pas hun eigen woning te koop. Als te veel mensen het op die manier aanpakken, ontstaat er een tekort. En dat is wat we dit jaar zagen gebeuren.’

Dat betekent natuurlijk niet dat er in 2017 geen woningen werden verkocht. Maar door de krapte gingen veel huizen voor meer dan de vraagprijs van de hand. ‘Wanneer je hoort of ziet dat je niet de enige geïnteresseerde bent, ben je al gauw geneigd meer te bieden. Je wilt immers niet dat het huis aan je neus voorbijgaat.’

Daarin schuilt wel een gevaar, vindt de makelaar. Want wanneer je een huis voor een hoger bedrag koopt dat het in werkelijkheid waard is, kan dat voor problemen zorgen als je in de toekomst weer wilt verhuizen. ‘Voor de gemiddelde woningzoeker is het erg moeilijk om te bepalen wanneer je te veel betaalt. Neem daarom altijd een aankoopmakelaar in de arm.’

In de landelijke gebieden was de markt beduidend minder krap dan in de steden. Frits: ‘Als gevolg daarvan zien we dat mensen van de stad naar het buitengebied trekken. Daar zijn woningen betaalbaarder en je krijgt er meer huis voor je geld. Het loont nu dus om over de stadsgrenzen heen te kijken.’

Koppelen
Door de huidige omstandigheden op de woningmarkt, ziet Frits een nieuwe trend aankomen in 2018: koppelen. ‘Dat wil zeggen: je spreekt je verhuisbehoefte uit bij een makelaar, maar zet je woning nog niet te koop. Wanneer andere mensen dat ook doen, kan de makelaar woningeigenaren matchen. Het zou in het nieuwe jaar zomaar eens dé manier kunnen worden om een nieuwe woning te vinden zonder de stress van een krappe woningmarkt te ervaren.’

foto

Frits Hallensleben

Hoe nu verder?

Zowel Mark Bonne als Frits Hallensleben kijkt terug op een veelbewogen 2017. Een woonjaar waarin het voor woningzoekenden lastig was om een huis te bemachtigen. Mark adviseert om de woningmarkt in 2018 goed voorbereid te betreden. Frits denkt dat er ook een manier is om de krappe woningmarkt te omzeilen: door woningzoekers en -verkopers aan elkaar te koppelen.
Ben je benieuwd naar de marktwaarde van jouw woning? Een ERA-makelaar kan zijn marktkennis en ervaring gebruiken om globaal te bepalen wat jouw huis vandaag zou opbrengen. Deze gratis en vrijblijvende waardebepaling verplicht je verder tot niets. Aanvragen? Klik hier.

illustratie

Meer weten?

Weten of je in 2018 moet kopen of verkopen? Maar een afspraak voor een vrijblijvend adviesgesprek